Все мы общаемся с людьми: клиентами, партнерами по бизнесу, подчиненными. И иногда во время общения складывается такое чувство, что тебя надувают, манипулируют. Теперь вы будете знать это наверняка.
Есть несколько признаков, выдающих манипуляторов:
Очень плохо, если партнер высказывает информированность о ваших планах и перспективных устремлениях. Еще хуже, когда он слишком много знает о том, что именно вы планировали из числа неудавшихся затей. Чем выше информированность подобного рода, тем более готов партнер к манипулированию вами.
Повышенный интерес к фактам вашей биографии, семейному положению, хобби и проявление этой осведомленности - признак манипулятивного интереса.
Разнообразные разговоры на темы "смысла жизни", столь притягательные в партнерском застолье, на самом деле могут скрывать разработку планов воздействия на вас.
Прощупывание вашей мотивации - это всегда разведка вашей личности.
Явное завышение ваших личностных, статусных, профессиональных качеств и возможностей.
Перевод разговора с обсуждаемой темы на ваши личностные ценности, ориентации, мнения, отношения, идеалов.
Описание устрашающих последствий.
Партнер акцентирует ваше внимание на отсутствие времени для обдумываний и промедлений.
"Да мы так тысячу раз делали с тем-то и с тем -то"
Навязывание самого себя, своего окружения, любого нового лица.
Партнер пытается навязать вам свое видение, отличное от вашего.
Предупреждение!
Присваивайте ярлык манипулятора только тем людям, которые используют целые комплексы указанных приемов. На единичных проявлениях не делайте заключений о том, что вами сознательно манипулируют. Мы все бессознательно пытаемся манипулировать друг другом.
Манипулятора можно распознавать и по эмоциональным реакциям.
Склонность человека к подавлению эмоциональных реакций может сигнализировать о скрытности и двуличности натуры.
Вы улыбнулись, вам улыбнулись; вы говорите в быстром темпе, вам отвечают также; вы скрестили ноги, партнер сел также. Вас отражают как в зеркале.
Реакции, не адекватные ситуации (например, один кричит на другого при разборках в сверхповышенных тонах)
МАНИПУЛЯЦИЯ НА ПЕРЕГОВОРАХ
На что следует обращать внимание на переговорах?
Как только увидите, что роли в группе партнеров четко персонифицированы и выдержаны - принимайте, перед вами артисты "оригинального жанра"! Особенно распространимы дуэты и трио "злой, плохой, хороший"
Стартовое поведение - это домашняя заготовка. Можно его разбить контрманипуляцией. Например, если партнер агрессивен, то предложить пересесть на мягкий диван рядом с собой , зажечь мягкий свет. Имидж-игра улетучивается. Непросто будет войти в образ по-новому, когда антураж изменился столь неожиданно. Выбивание из седла пригодно и для устоявшегося контакта. Если партнер вошел в образ "крутого", то можно поинтересоваться его детьми. Можно спросить, почему у него такие холодные руки и нет ли покалывания у него в спине?
Насколько подчеркнуто внимательно и изысканно обращается к вам партнер?
Насколько партнер пытается атаковать ваше воображение? В психологии есть понятие "фасцинация", что означает "чары", "очарование". Фасцинация может быть семантической, когда используют красивые образы, метафоры, и акустической, когда модулируют голосом, понижая его, переходя на эмоциональное звучание или театральную декламацию.
Если партнер на вас произвел слишком хорошее впечатление только за счет поведения по отношению к вам, то задумайтесь! Явно попахивает отработанной манипулятивной техникой.
Вам могут неявно высказывать опасения и недоверие. А это включает подсознательные ответы. Тем самым вас могут явно провоцировать к желаемым для партнера действиям.
Обращайте внимание на структуру беседы:
Два основных правила совершенной манипулятивной техники